Постройте минимально жизнеспособный продукт правильно: чему нас научили Facebook, Airbnb и Uber?
По данным Statista, в настоящее время в Google Play насчитывается 2,57 миллиона приложений, а в Арр Store -1,84 миллиона. Приложения борются за потребителя, тем самым делая их разборчивыми. Statista также говорит, что 25% приложений забрасываются пользователем уже после одного использования.
Давайте посмотрим ...
Почему большинство новых приложений не выживают?
Каждая история успеха приложения уникальна, как и каждая неудача. Но есть некоторые распространенные ошибки, которые стартапы совершают снова и снова. Мы составили список наиболее типичных причин сбоя приложения.
Что такое MVP и что он делает?
Разработка MVP означает создание приложения с минимальным набором функций, которое, тем не менее, позволит вам собрать отзывы пользователей. Если обратная связь окажется многообещающей, вы начинаете работу над реальным продуктом. Одна из главных причин создания MVP заключается в том, что стоимость разработки MVP не высока, и поэтому ставки невелики.
Вы должны быть готовы к тому, что MVP также может потерпеть неудачу, поскольку вполне возможно, что есть что-то неправильное во всей идее, лежащей в основе продукта.
Как избежать провала вашего MVP?
Вот некоторые распространенные ошибки MVP, которых следует избегать:
Одна из самых распространенных ошибок MVP, которую делают стартапы, - это нечеткая бизнес -модель. Многие предприниматели предпочитают сосредоточиться на внедрении новейших технологий, нежели беспокоиться о базовых стратегиях бизнеса. Они полагают, что смогут подумать о бизнесе позже, когда будет достаточно пользователей для монетизации. Но эта стратегия, скорее всего, потерпит неудачу.
Количество функций, расставляют приоритеты, определяют убийственную функцию (что бы это ни значило) и в конечном итоге создают классное приложение, которое никто не использует. Вместо того чтобы накачивать ваше приложение большими возможностями, сосредоточьтесь на обеспечении взаимодействия между пользователями. Отсутствие у пользователей инструментов для формирования групп вокруг общих интересов было главной причиной того, что Facebook похоронил некогда популярный MySpace. Facebook предложил пользователям гораздо более удобную платформу и инструменты, в то время как MySpace не смог обеспечить социальный элемент социальной сети.
По данным СВ lnsights, 29% стартапов терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги. Помните Everpix? Они не смогли правильно распределить свой бюджет. Создатели хотели отправить на рынок полностью работающее приложение сразу. Однако хорошее программное обеспечение стоит недешево. Verge, проведя анализ банкротства Everpix, заявила, что компания потратила почти все свои 1,8 миллиона долларов финансирования на процесс разработки.
Вы можете избежать всех этих ошибок, если будете вдумчиво подходить к дизайну MVP.
Как правильно построить минимально жизнеспособный продукт
Сегодня многие стартапы MVP разрабатываются с использованием Uber, Airbnb, Facebook и других успешных платформ в качестве образцов для подражания. Цель платформы-обеспечить возможность повторного взаимодействия между пользователями. И для того, чтобы обеспечить такое взаимодействие, платформа должна позволить пользователям взаимодействовать друг с другом. Способ создания ценности на платформе отличается от способа создания ценности другими видами бизнеса. На платформе пользователи, а не компании, являются главными создателями ценности. Это один из основных принципов работы платформ.
Если вы хотите разработать продукт, который использует бизнес-модель платформы, такую как Uber или Airbnb, вот методология для создания успешного MVP:
1. Проведите маркетинговое исследование и опишите свою идею
Прежде чем вы погрузитесь в разработку приложений MVP, убедитесь, что ваш MVP удовлетворит потребности вашей целевой аудитории. Проведение опросов поможет вам понять ожидания ваших целевых пользователей. Обратите внимание на то, что предлагают ваши конкуренты, и подумайте
о том, как ваше приложение будет выделяться.
Кто будет использовать ваше приложение?
Как приложение поможет своим пользователям?
Кому может быть интересно купить ваше приложение?
2.Определите основную единицу стоимости
Определите базовую единицу стоимости для своей платформы. Каждый продукт должен обеспечивать ценность для своих пользователей. Основная ценность Airbnb, например, заключается в предоставлении объявлений о размещении; Facebook предлагает ленту новостей, а Uber предоставляет карту, показывающую близлежащие такси.
Эта основная ценность создается на платформе, и платформа не может функционировать без нее.
Основная ценность создает спрос, который делает платформу жизнеспособной. Понимание основной ценности вашего продукта поможет вам построить его архитектуру. И как только вы поймете основную ценность, вы можете начать думать о взаимодействиях, построенных вокруг нее.
3.Построение основных взаимодействий вокруг основном единицы стоимости
Определите, как включить взаимодействие между пользователями, чтобы они могли обмениваться ценностями. Например, если бы вы создавали Facebook, то вам было бы интересно, как создать постоянный поток контента между лентой пользователя и лентой его друзей. Если бы вы разрабатывали Etsy, вы бы думали о том, как заставить творческих людей продавать свои изделия ручной работы.
Каждая успешная платформа обеспечивает повторное взаимодействие между пользователями.
Для lnstagram создание ценности выглядит следующим образом:
Пользователи регистрируются, вводят личную информацию, снимают (или загружают) фотографии, редактируют их и публикуют.
Лайки и комментарии других пользователей сигнализируют о качестве этих фотографий.
Чтобы настроить пользовательский интерфейс, lnstagram сортирует посты на основе лайков и комментариев.
Потребление ценности происходит, когда пользователи просматривают свои ленты lnstagram.
Чтобы оценить жизнеспособность вашего MVP, вам нужны пользователи. Так как же вы можете их привлечь?
Решите задачу курицы и яйца
Существует множество известных способов привлечения пользователей в приложение: реклама, оптимизация Арр Store (ASO) и другие. Но кто придет на платформу первым: производители или потребители? Здесь мы сталкиваемся с дилеммой. С одной стороны, у производителей нет причин создавать ценность, если нет потре бителей. И наоборот, если потребители придут первыми, им будет нечего потреблять.
Поэтому вам нужно продумать свое решение задачи курицы и яйца, прежде чем вы начнете разрабатывать свой MVP.
Сангит Пол Чаудари в своей книге Platform Scale дает рекомендацию начать с привлечения пользователей, которых труднее привлечь. Например, для таких контент-платформ, как Vimeo, привлечь создателей видео сложнее, чем наблюдателей видео. Чтобы привлечь создателей контента, Vimeo предлагает видеохостинг, потоковое вещание и возможности монетизации для инди-кинематографистов.
Что дальше?
Начните собирать отзывы пользователей сразу после запуска. Основываясь на этой обратной связи, улучшайте свой продукт, тестируйте его, оценивайте его качество, а затем снова тестируйте. Повторяйте этот процесс до тех пор, пока продукт не будет завершен.
В каком направлении вам следует развиваться и масштабироваться?
Имейте в виду, что создание платформы немного отличается от создания других типов бизнеса. Платформы не масштабируются в результате простого увеличения инвестиций, увеличения количества сотрудников и увеличения количества продуктов. Так каково же решение?
После включения основных взаимодействий необходимо рассмотреть возможность добавления новых пограничных взаимодействий. Эти пограничные взаимодействия помогут вам расширить возможности вашей платформы и улучшить качест
Airbnb, появившийся в 2008 году, изначально был запущен как веб-сайт.
Создание MVP помогло создателям Airbnb оценить жизнеспособность идеи и определить, какие функции были необходимы. Только в 2012 году Airbnb запустила свое Апdrоid-приложение. И только после запуска приложения они начали добавлять функции (пограничные взаимодействия), такие как путеводитель (который показывает ближайшие места для посещения) и перевод (который переводит описание размещений на родной язык пользователя).
Facebook был запущен как MVP с однои только идееи:
Объединить студентов в одном университете. Первоначальное приложение было создано на основе базовой модели MVP, предоставляя только функции, необходимые для подключения пользователей. Facebook изначально был доступен только студентам Гарвардского университета, которые протестировали его и предоставили обратную связь. Анализируя эту обратную связь, внося улучшения и добавляя новые возможности взаимодействия, создатели Facebook смогли в конечном итоге предложить чрезвычайно популярную в настоящее время социальную сеть.
Мы надеемся, что эта статья дала вам достаточную базу знаний, чтобы подготовиться к успешной разработке минимально жизнеспособного продукта. И помните: из приведенных выше примеров Вы можете видеть, что
вам не нужно полностью разработанное приложение, чтобы проверить жизнеспособность вашей идеи. Все,
что вам нужно создать, - это простой в использовании MPV, который покажет, будет ли спрос на ваше приложение.
Напишите нам на sales@maverick-dc.com или оставьте заявку
выпить с нами кофе